Frank Dunker

Kategorie: Ziele

Insgesamt 4 Posts

Bist du ein exzellenter Vertriebsleiter?

Wenn das der Chef sieht! Erzähl das bloß nicht dem Chef! Hoffentlich merkt der Chef das nicht! Na, welchen dieser Sätze hast du deine Mitarbeiter schon einmal sagen hören? Im Idealfall keinen. Denn ein guter Vorgesetzter sollte unter seinen Mitarbeitern keine Furcht verbreiten, sondern eine Vertrauensperson sein. Doch das ist nicht alles, was einen guten Chef ausmacht. Was sonst noch dazugehört und wie du erkennst, ob du ein ausgezeichneter Vertriebsleiter bist, verrate ich dir in diesem Beitrag

5 Faktoren, die deinen Erfolg im Vertrieb beeinflussen

Viele meiner Trainingsteilnehmer stellen mir die Frage, was stark wachsende Unternehmen im Vertrieb anders machen als Unternehmen, die nur wenig oder überhaupt kein Wachstum verzeichnen. Meine kurze Antwort lautet meistens, dass solche Unternehmen in die Zukunft blicken, den Kunden in den Mittelpunkt ihres Handelns stellen und in moderne Methoden und gute Mitarbeiter investieren.

Ziele formulieren und analysieren

Wer mich kennt, der weiß, dass mein Hund Oskar und ich begeisterte Läufer sind. Regelmäßig veranstalten wir im Wald Laufwettbewerbe, doch im Januar gestaltet sich das immer etwas schwieriger als sonst. Warum das so ist? Weil sich zum Jahreswechsel eine Menge Menschen vornehmen, sportlich aktiver zu werden. Aus diesem Grund wird es im Januar im Wald richtig voll, und erst kürzlich konnte ich an einer Weggabelung nur noch mit knapper Not einen Zusammenstoß mit einem anderen Läufer vermeiden. Zum Glück weiß ich, dass die Situation bereits in wenigen Wochen wieder ganz anders aussehen wird. Was das mit dem Verkauf zu tun hat? Auch im Vertrieb ist es wichtig, sich Ziele zu setzen und sie so zu formulieren, dass sie wirklich erreicht werden können. In diesem Beitrag erfährst du, wie das am besten geht.