Ob ein Kunde dein Produkt kauft oder nicht, hängt wesentlich davon ab, ob er den Nutzen seiner Investition erkennt. Wie du diesen Nutzen herausarbeiten kannst, um ihn dann bewusst in dein Angebot einfließen zu lassen, erfährst du in diesem Beitrag.
Tag: Nutzen
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Viele meiner Trainingsteilnehmer stellen mir die Frage, was stark wachsende Unternehmen im Vertrieb anders machen als Unternehmen, die nur wenig oder überhaupt kein Wachstum verzeichnen. Meine kurze Antwort lautet meistens, dass solche Unternehmen in die Zukunft blicken, den Kunden in den Mittelpunkt ihres Handelns stellen und in moderne Methoden und gute Mitarbeiter investieren.
Ein Verkäufer, der sein Produkt anpreist, ohne dabei zu bedenken, welche Gründe der Kunde haben könnte es, auch zu kaufen, ist selten erfolgreich. Daher sollten wir uns stets darüber im Klaren sein, aus welchem Grund ein potentieller Kunde unser Produkt kaufen könnte.