Frank Dunker

Tag: POLA Methode

Insgesamt 5 Posts

Mit der Pola-Methode zu mehr Erfolg

Vor einigen Jahren habe ich eine Methode entwickelt, mit der Verkäufer die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs jederzeit abrufen können. Die Rede ist natürlich von der Pola-Methode. Wie du von dieser „visuellen Bedienungsanleitung“ profitieren kannst und was Polas überhaupt sind, erfährst du in diesem Beitrag.

Akquise mit der Pola-Methode

Die Akquise gehört zum Vertrieb wie die Reifen zum Auto – ohne sie funktioniert so gut wie gar nichts. Zwar setzen immer mehr Unternehmen zusätzlich auf moderne Marketingstrategien, doch an der klassischen Neukundenakquise führt noch immer kein Weg vorbei. Und das wird auch so bleiben – sehr zum Unbehagen vieler Verkäufer, die sich die mühsame Akquisearbeit gerne sparen würden. Auf den ersten Blick verständlich, denn wer stößt schon gerne auf Ablehnung? Wer wird schon gerne von potenziellen Kunden abgewimmelt? Du etwa? Vermutlich nicht, und dennoch wirst du genau das bereits zur Genüge erlebt haben. Was kannst du tun, um dir solche Erfahrungen künftig zu ersparen und welche Möglichkeiten hast du, um deine Erfolgschancen bei der Akquise signifikant zu erhöhen?

Erfolg im Vertrieb – Erfolg durch Achtsamkeit

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht. Das ist bekannt – und dennoch wird diese simple Tatsache häufig gnadenlos unterschätzt. Sitzt die Präsentation? Habe ich alles dabei? Und schaffe ich es eigentlich noch rechtzeitig zu meinem nächsten Termin? Vor einem Verkaufsgespräch rasen Verkäufern in der Regel tausend Fragen durch den Kopf, doch nur die wenigsten haben mit dem zu tun, was wirklich zählt: den Bedürfnissen des Kunden.

Das Phänomen Jürgen und Silke: Die Interpretationsfalle

Du betrittst ein Wohnzimmer. Es ist nicht dein Wohnzimmer. Es duftet außerordentlich gut in diesem Raum. Du gehst zwei Schritte hinein. Du siehst rechts an der Wand sechs wunderschöne Bilder hängen. Das zweite von links hängt etwas schief. Du gehst weiter in das Zimmer hinein. Ein Fenster ist offen, die Gardine weht hinein. Draußen fährt laut hupend ein Lkw vorbei. Du gehst noch einige Schritte weiter in den Raum hinein. Plötzlich siehst du Jürgen und Silke tot am Boden liegen. Die beiden liegen regungslos tot auf dem Boden und der Teppich, auf dem die beiden tot liegen, ist nass. Außerdem liegen im Raum verteilt einige Glasscherben.

Lernerfolge im Verkaufstraining langfristig sichern mit der Pola-Methode

Als ich mich vor einigen Jahren selbstständig machen wollte, habe ich mir die Frage gestellt, was ich anders machen kann als all die anderen Trainer da draußen. Und so bin ich auf die Idee gekommen, dass ich die Trainingsinhalte, Methoden und Techniken gerne komprimiert auf ein Bild bringen möchte. Die Inhalte meiner Trainings sollen so auch langfristig und nachhaltig in den Köpfen der Teilnehmer verankert werden. Aus dieser Idee entstand schnell die Pola-Methode. Pola, das bedeutet, persönlich orientierte Leistungsanreize zu haben.