Vertrieb Archive - Frank Dunker

Das wichtigste zuerst: Prioritäten wirklich richtig setzen

von Frank Dunker • April 9, 2019 • 0 Kommentare

Prioritäten wirklich richtig setzen @ Frank Dunker

Achtung, Breaking News: Zeit vergeht immer gleich schnell, egal was wir tun! Zugegeben, so neu ist das gar nicht. Trotzdem hat man bei der Arbeit nicht selten das Gefühl, dass die Zeit wie im Flug vergeht – und geschafft hat man meistens nur einen Bruchteil dessen, was eigentlich auf der To-Do-Liste stand. Ein klarer Fall von falschem Zeitmanagement. Denn wer seinen Tag richtig einteilt, schafft auch mehr. Prioritäten setzen ist dabei das A und O. Wie du das schaffst und welche Taktiken dir im Berufsalltag helfen, erfährst du in diesem Beitrag.

Design im Vertrieb

von Frank Dunker • März 26, 2019 • 0 Kommentare

Wir Menschen sind visuell geprägte Lebewesen. Wir beurteilen andere Menschen und Dinge nach ihrem Aussehen und unser Geschmack ist von optischen Reizen beeinflusst. Für viele Branchen, die Produkte und Dienstleistungen vertreiben, ist das ein riesiger Vorteil. Denn ein gutes Corporate Design kann Verkäufern zu einem echten Wiedererkennungswert verhelfen und ihre Verkaufszahlen langfristig steigern. Warum die Optik im Vertrieb außerdem wichtig ist und was ein gutes Corporate Design können muss, erfährst du in diesem Beitrag.

Bist du ein exzellenter Vertriebsleiter?

von Frank Dunker • Mai 8, 2018 • 1 Kommentar

Wenn das der Chef sieht! Erzähl das bloß nicht dem Chef! Hoffentlich merkt der Chef das nicht! Na, welchen dieser Sätze hast du deine Mitarbeiter schon einmal sagen hören? Im Idealfall keinen. Denn ein guter Vorgesetzter sollte unter seinen Mitarbeitern keine Furcht verbreiten, sondern eine Vertrauensperson sein. Doch das ist nicht alles, was einen guten Chef ausmacht. Was sonst noch dazugehört und wie du erkennst, ob du ein ausgezeichneter Vertriebsleiter bist, verrate ich dir in diesem Beitrag

So baust du eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft auf

von Frank Dunker • April 10, 2018 • 0 Kommentare

Du hast ein tolles Produkt? Umsatz versprechende Ideen und einen empfänglichen Markt? Aber trotzdem will es mit dem Verkauf nicht so richtig klappen? Oder du bist mit deinem Umsatz schon ganz zufrieden, weißt aber, dass da auf jeden Fall noch mehr geht? Dann liegt der Schlüssel zum Erfolg bei deiner Vertriebsmannschaft.

Digitalisierung im Verkauf – Fluch oder Segen?

von Frank Dunker • März 13, 2018 • 2 Kommentare

Digitalisierung im Verkauf © Frank Dunker

Nach wie vor ist die Digitalisierung DAS große Thema in deutschen Unternehmen. Das Versprechen von mehr Effizienz, Transparenz und Kostensenkung lässt die Augen von Führungskräften leuchten, während sich die Sachbearbeiter einige Ebenen tiefer aus Angst vor Veränderungen gegen die digitale Transformation sträuben.

Im Zuge der digitalen Transformation werden Prozesse auf Herz und Nieren geprüft, Strategien ersonnen und Roadmaps erstellt, bevor auch nur eine einzige Veränderung erfolgt. Und manche Idee hat sich bis zur Umsetzung schon von selbst erledigt.

Ist dieses Vorgehen sinnvoll? Vielleicht. Aber messbare, direkte Erfolge können auch schon durch kleine Veränderungen erzeugt werden.

Warum nicht einfach die Werkzeuge nutzen, die uns das Internet und mobile Endgeräte bieten?

So begegnest du Vertriebstrends souverän

von Frank Dunker • Dezember 19, 2017 • 0 Kommentare

Vertriebstrends kommen und gehen. Was bleibt, ist die Frage, ob ein Verkäufer in der Lage ist, seine potenziellen Kunden zu begeistern. In diesem Beitrag erfährst du, welche Strategien im Vertrieb heute wichtiger sind denn je und wie du es schaffst, den Vertriebstrends der Zukunft gelassen ins Auge zu sehen.

5 Faktoren, die deinen Erfolg im Vertrieb beeinflussen

von Frank Dunker • März 14, 2017 • 2 Kommentare

Vertriebserfolg: Nutzen erläutern. © Frank Dunker

Viele meiner Trainingsteilnehmer stellen mir die Frage, was stark wachsende Unternehmen im Vertrieb anders machen als Unternehmen, die nur wenig oder überhaupt kein Wachstum verzeichnen. Meine kurze Antwort lautet meistens, dass solche Unternehmen in die Zukunft blicken, den Kunden in den Mittelpunkt ihres Handelns stellen und in moderne Methoden und gute Mitarbeiter investieren.

Das Sprungbrett Mut

von Frank Dunker • Juni 14, 2016 • 1 Kommentar

Mutig sein – was bedeutet das eigentlich? Tagtäglich werden wir in unserem Leben mit Herausforderungen konfrontiert, die je nach Situation und Persönlichkeit mehr oder weniger Mut erfordern.

Tag: Vertrieb