Wir alle kennen diese Situation: Man verlässt an einem frühen Wintermorgen das Haus und stellt fest, dass die Scheiben am Auto völlig vereist sind. Klarer Fall: Klare Sicht ist hier erstmal nicht vorhanden. Sofort losfahren? – Keine Option, die Scheibe muss erst einmal vom Eis befreit werden.
Das Pola zu diesem Beitrag bedeutet für mich „Klarheit“ und richtet sich an jeden Verkäufer, dem es ab und zu schwerfällt, sich seinem Kunden gegenüber deutlich auszudrücken.
Was? Wie? Im Sommer liegt doch gar kein Schnee, wie soll da ein Skiwettkampf stattfinden können? Inhaltlich ist dieser Einwand natürlich richtig, aber ich will auf etwas anderes heraus. Sei es die Abfahrt in Cortina d’Ampezzo oder das berühmte Kitzbühler Hahnenkamm-Rennen: Am Ende hat derjenige die Nase – oder in diesem Fall die Skier – vorn, der sich am besten vorbereitet hat. Und im Verkauf gilt genau dasselbe: Nur wer sich die Zeit für eine intensive Vorbereitung seiner Verkaufsgespräche nimmt, wird am Ende in der Lage sein, gegen die Konkurrenz zu bestehen. Natürlich gilt das auch für alle anderen Bereiche des Vertriebs, wie mein Pola „der Denker“ zeigt, doch in diesem Beitrag möchte ich mich ganz auf die Gesprächsvorbereitung konzentrieren.
Beitrag als Podcast anhören: An was denkst du, wenn du dir das POLA zum heutigen Blogbeitrag anschaust? Es zeigt einen Leuchtturm, ganz klar – doch was verbindest du persönlich mit einem solchen Leuchtturm? Der Leuchtturm als Vorbild In der Seefahrt hatte der Leuchtturm lange Zeit die Aufgabe, den Schiffen