Vor einigen Jahren habe ich eine Methode entwickelt, mit der Verkäufer die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs jederzeit abrufen können. Die Rede ist natürlich von der Pola-Methode. Wie du von dieser „visuellen Bedienungsanleitung“ profitieren kannst und was Polas überhaupt sind, erfährst du in diesem Beitrag.
Wer fragt, bekommt Antworten. Wer nicht fragt, wird niemals wissen, woran er ist. Diese Regel gilt im Vertrieb genauso wie in allen anderen Bereichen des Lebens. Je besser deine Fragetechniken sind, desto genauer kannst du verstehen, worauf es deinen Kunden ankommt – und genau das ist eine der Grundvoraussetzungen, um im Verkauf erfolgreich zu sein.