Verkaufstalent und Fachwissen allein reichen nicht aus, um als Verkäufer erfolgreich zu sein. Ganz wichtig ist auch der richtige Ansprechpartner, denn das beste Verkaufsgespräch nützt nichts, wenn man es mit der falschen Person führt. Doch wie kann ein Verkäufer bei seinem Zielkunden den richtigen Ansprechpartner finden? Dieser Beitrag verrät dir die besten Tipps.
Frauen und Schuhe – ein bisher ungeklärtes Mysterium. Warum kaufen sie so viele, dass Männer regelmäßig verzweifelt die Hände über dem Kopf zusammenschlagen und dass die Logistik sämtlicher Wohnungen an die Belastungsgrenze getrieben wird? Die Antwort lautet ganz simpel: „Ich brauchte diese Schuhe einfach.“ Aber brauchen Frauen wirklich so viele Schuhe? Ist es ein echter Bedarf? Dieses Beispiel betrifft natürlich nicht nur die Beziehung zwischen Frau und Schuh, sondern ist eins zu eins auf das Verhältnis zwischen Kunden und Verkäufer übertragbar. Warum auch hier der echte Bedarf eine große Rolle spielt und wie du den Bedarf deines Kunden erkennst, erfährst du in diesem Beitrag.