Was? Wie? Im Sommer liegt doch gar kein Schnee, wie soll da ein Skiwettkampf stattfinden können? Inhaltlich ist dieser Einwand natürlich richtig, aber ich will auf etwas anderes heraus. Sei es die Abfahrt in Cortina d’Ampezzo oder das berühmte Kitzbühler Hahnenkamm-Rennen: Am Ende hat derjenige die Nase – oder in diesem Fall die Skier – vorn, der sich am besten vorbereitet hat. Und im Verkauf gilt genau dasselbe: Nur wer sich die Zeit für eine intensive Vorbereitung seiner Verkaufsgespräche nimmt, wird am Ende in der Lage sein, gegen die Konkurrenz zu bestehen. Natürlich gilt das auch für alle anderen Bereiche des Vertriebs, wie mein Pola „der Denker“ zeigt, doch in diesem Beitrag möchte ich mich ganz auf die Gesprächsvorbereitung konzentrieren.